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个人资料

昵称: 大海
姓名:
性别:
生日: 2006-11-13
星座: 天蠍座
学历: 学士
院校: 华中科技大学
行业: 计算机IT
头衔: 销售/市场
位置: 中国-广东-深圳
家乡: 中国-河南-郑州
个人标签:
个人简介:
一个男人.
座右铭:
取势,明道,优术

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朋友,欢迎来到大海的家!

孤独的行者 
往高处立、平处坐、阔处行。

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    最新访客

    日志

    请善待我们的父母---读一位父亲给儿子的信

    分类:转载


    亲爱的孩子:

    哪天你看到我日渐老去,身体也渐渐不行,请耐着性子试着了解我……

    如果我吃得脏兮兮…如果我不会穿衣服…请耐心一点。
    你可记得我曾花了多少时间教你学会这些事吗?…

    如果,当我一再重复说同样的事,不要打断我,听我说…
    你小的时候,我必须一遍又一遍地读着同样的故事,直到你静静睡着…

    当我不想洗澡,不要羞辱我也不要责骂我…
    你可知道,你小的时候,我要编多少故事才能哄你洗澡…

    当你看到我对新科技的无知,请给我点时间,不要嘲笑我…
    我曾不厌其烦地教会你多少事情,如何好好吃饭,好好穿衣, 如何面对你的生活…

    如果交谈过程中我突然失忆,不知所云,给我一点时间回想…如果我还是无能为力,请不要紧张…
    对我而言,重要的不是对话,而是能跟你在一起

    2010再读《输赢》

    分类:读书

            2007年在广东时买的畅销书《输赢》,中间大致翻过,却没有仔细读过。2010年的今天,读完这本书,感悟颇多。如果在2007年去读,想必感受一定会不同。这几年的工作和生活阅历,才使自己与作者达到某种程度的共鸣,当然比起作者十年的销售实战经历,我所能理解和领悟的仅仅是其中一部分。

            1、空姐赵颖的男朋友开着宝马来接她,方威见竞争对手十分强大,有些怯弱和犹豫之际,周锐劝他说:你知道那个人真的是她男朋友吗?你看见他们手拉手吗?即使是她的男朋友,他们感情好吗?她真的幸福吗?我们往往看到的仅仅是表面,真实的情况并不了解,所以容易被表象迷惑,没有尝试就自我放弃了。在她没有结婚生子之前,在合同没有签署之前,一切还都有机会。与对手竞争,先进行竞争分析,也就是SWOT分析。尺有所短,寸有所长,再强大的对手也有不足之处,用周锐的话就是:竞争无非是两种策略,首先是强化和巩固自己的优势,其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。相同的事从不同角度说都有一定道理,看你对什么着重强调,对什么轻描淡写,核心的是要用有利自己的方面引导对方,让对方认同自己的优势,无视竞争对手的优势或看清竞争对手的劣势,自己也就成功了。看完这段,联想到生活中一个个活生生的例子,感叹营销无处不在。对待客户也一样,都要经历认识和约会的阶段,接着有了亲密接触,两人的关系就更进一大步,最终是获得对方的信赖,并善于使用对方不断加深彼此的关系。打单的过程和泡妞的过程类似,运用一些销售技巧能够取得事半功倍的效果。比如时常给对方一些惊喜和新奇,对其美貌不表现出任何反应,发展一下对方的身边人为内线,故意让对方周围的人知道你们已经“既成事实”等等。先入为主、先来后到影响到人的心理,所以与对方越早培养感情、建立关系,越有利,也越节省成本。我觉得,需要明白的是,即使方法再正确,事情也不一定完全按自己设想的节奏去发展,成功是需要很多因素都凑巧,与时间、地点、心情等都有关。对方接受你肯定有一个心理转变的过程,时机不到,不能强求。
    2、周锐是一名战将,上级总是把最难啃的市场交给他,但他攻无不克。周锐也是位福将,到哪儿都发光。福将不排除运气的成分,但绝不是仅仅靠运气。一个人如果总觉得自己不顺,换个地方还不顺,一定是他自己的问题,当务之急是改掉自己身上的问题,而不是去怨天尤人。对别人有价值有帮助,别人才会依赖和相信你。公司都是用数字说话,业绩导向的,老板只会将位置让给能达到目标的人。我们应该看到事物都有两面性。没有百战百胜的将军,总是被派到最节骨眼的地方,早晚都有惨败的一天。但从另一方面说,只有压力才能激发出最大潜力,也只有这样的人才能出人头地。从周锐身上看到成功者的共同优点:很好的演讲技巧、善于规划、用人,以及笼络下属(或叫带队伍,而不是高高在上,和大家不合群),善于激励团队(仔细观察并找到别人的长处,然后毫不吝啬地奖赏和鼓励,以及请大家喝咖啡等),日事日毕(他坚持无论多晚都会当天回复邮件),积极正面的态度和语言,敢于向强者挑战,永不放弃,内心的坚强和对成功的渴望等等。知识不懂可以学,但人格魅力不好学。靠人格魅力,而不是靠手中的权力,到哪儿都有人帮衬、支持、追随,这就是领导。我时常感觉自己发展到某种阶段之后,突破自己很难,这种突破是思想格局上的,还有行为习惯、性格上的,改变真的很难。人都是人,但还是有差别的,要承认这一点。
    3、有些大销售则掌握重要客户,业绩称得上是公司的台柱子,这足以绑架老总,这种人去报销一些费用,或提一些额外要求,老总也不能不答应。我们知道,客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。但有的销售就是霸占住客户,不让别的销售碰。就像周锐说的:取得业绩有两种方式,一个是带着团队击败竞争对手,一种是打击内部竞争者之后落井下石,从内部抢到最好的客户资源。而最好的方法不是从竞争对手那里抢客户,而是从公司内部抢,只要把最优秀的客户经理和最好的客户抢来,业绩就能出来。这些现象可能你会觉得不公平,其实如果你作为老总,你的想法就会不同。试想,公司又不是自己的家,老总也不会一直在这个地方做下去,只要公司业绩上去,老总本人和大家的收入上去,谁做不是做呢,大可睁只眼、闭只眼,没必要那么较真。我们要明白一点,老总很忙,老总不是包青天。管理有很多时候是混沌的、两难的,管理者都是在不断平衡中谋求最有利的方案。当然,职业经理人和企业所有者的心态是不同的,职业经理人更多的是看重自己任职期间的业绩表现,不管公司长远、持续的发展。有些销售为了某种目的把能签的订单压下来,或者有所保留,这些都是老总难以控制的。所以,聪明的老总知道,要达成业绩目标要学会激励团队,重奖之下必有勇夫,员工满意,客户才会满意,公司才会满意。当周锐问陈明楷,为什么我完成了任务,区域和队伍却越来越小呢?你这样做公平吗?陈明楷回答:你可以在这个世界上找到公平的事情吗?有人生来就有残疾,这公平吗?我们公司的阿姨每天擦桌子洗厕所,可能比你还要辛苦,但只有你薪水的几十分之一,你觉得公平吗?她的家庭只能温饱,可是我的孩子每年都周游世界,你觉得公平吗?清醒一下吧,你以为你在哪里,这是竞争的世界,赢家的世界。这个世界根本不存在公平。
     4、一个有战斗力、和谐的团队,必然是一帮志同道合的人,手下的人也都是老大信得过的人,谁不是喜欢用自己人?周锐研究过几个销售员的资料,知道他们业绩不好,不是没有能力,而是与前任魏岩合不来。收编之后,当务之急是恢复他们的士气,把这些人变成自己人。如果不能变成自己人,唯一的办法就是换人。能力可以培养,态度却不能。周锐得势上台之后,果断去除异己,保持了团队的凝聚力和战斗力。有人说周锐狠,周锐说我不能不狠,销售如同战场,我如果不狠,这个团队将输得精光。但是我和前任还是有区别,我没有什么可隐藏的,我愿意将一切放到台面上谈。谁当领导都喜欢又红又专的下属,对自己忠心,又工作踏实并有一技之长。团队在新老更替或用空降兵管理时,最容易发生内部冲突。书中描写前任的旧将不服管教,当面顶撞上级周锐,不让他越级领导,不让他直接找他的下级谈话等等。如果周锐态度怯弱、妥协,日后就越来越被动,根本无法领导这个新的团队。下属有更大的后台支持,这样的刺头如何管理?想必谁遇到这种人都很头疼。男人的胸怀是憋屈大的。势强于人时,该忍辱负重时就得忍辱负重,一旦赌气离开就一点机会也没有了。通过观察我们会发现,在一个公司做的久的容易升职,常换工作就不能聚财。公司中总有这么一种人,默默的老黄牛,忍耐并静静地等待,由于做的久,即使才能不出众,但多年的媳妇熬成婆,结局也不错。特别是刚来的新人,位卑言轻,容易被人看轻,付出多而收获少,此时有一个好的心态很重要,初来乍到还不是计较眼前得失的时候。书中曾有一段对话:假定你手下有两个员工,一个态度好但能力差,一个态度差但能力强,如果必须开除其中一个,你打算开除哪个?很简单,不管能力还是态度,开除业绩差的那个。打铁还得自身硬,站稳脚跟要先做出成绩。在公司业绩好的都很牛,有水平有业绩但人又平和谦虚的人更难得。
    5、大项目的背后一定有交易。大家知道销售拿下了单子,可谁了解惊心动魄的过程,以及背后的那些交易?成功者才会被记住,失败者将会迅速被遗忘。打单时,除了满足客户公司的需求,还要考虑客户关键人的个人利益,否则人家凭啥把项目给你做。对于大项目,或者国企的项目,还要注意客户的上级单位或主管部门是否参与甚至影响这个项目。项目转变局势的根本在于方威拿到了对手和客户间幕后交易的证据,书中结局比较理想,不但赢了单,而且惩治了人。赢单除了这些台面下的动作,当然离不开实力的正面交锋。竞争策略很重要。珞珈和刘行长设定的二次招标的策略,头一次招标是虚招,让对手夺得第一,以转移目标和注意力,到第二次招标时,对手就成为众矢之的,珞珈拿出真正的实力,就可轻而易举拿下订单。周锐在上层路线走不通的情况下,选择走下层路线:我们管不了刘行长,就随他去吧。毕竟经信银行不是刘行长一个人的,参加投标的客户来自各个部门,只要我们打赢了民心,刘行长也不能独断专行。选择适合自己的策略,也要注意过程的细节。严谨的销售过程是分析客户每一个动作,是否认同我们,不认同则如何改善。每一次和客户接触的过程,是不断强化正面印象的过程,也是理念灌输即洗脑的过程,想办法把自己的理念让客户接受,并变成他自己的理念,这就增加一位同盟者,事情就会像有利于自己的方向发展。方案介绍越早越好,趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。由于先入为主,这个理念会影响客户的整个决策过程。我觉得,最后讲方案也有好处,如果有内线把前面竞争对手讲的情况透露一些,就可以取长补短、拾遗补缺,效果会更好。
    6、周锐谈到,毛主席去世前总结自己的一生说,我一生干了两件事,一是与蒋介石斗了那么几十年,把他赶到那么几个海岛上去,抗战八年,把日本人请回老家去了,打进北京,总算进了紫禁城。二是发动文化大革命。珞珈感悟到,一个人一生中只有两件事,一是工作二是生活,工作是为了生活,生活中最重要的不是去赢,二是和自己最喜欢的人在一起。公司的位置和收入都属于眼前的东西,重要是重要,但说没就没了。人生就是这样,每人面临无数选择,你只能选择一条路,却根本不知道另外一条路会通到哪里,也许更好也许更差,有的甚至不能用好坏来形容。银行行长刘丰心里清楚,自己的一切都和这个位置有关,包括待遇、他人的尊敬甚至儿子的未来等等。官场浮沉,难免有失落感,心态如果不能及时得到调整,很容易衰老或生病。这些例子生活中很多。人只有经历过,才能悟出一些东西,才有资格淡定和超脱。在我们年老回首往事时,自己一生都做了什么?有哪些成就,有哪些遗憾?平时,我们也要经常问问自己,目标在哪里,什么对自己是最重要的。书中给出的答案是:人生只是一个过程,结果没有任何意义。

    郑中基阿sa承认已婚 正在办理离婚手续

    分类:纯属娱乐

    网易娱乐3月27日讯3月27日下午,郑中基和阿sa在香港办记者会,在诸多媒体面前,二人宣布分手消息,并证实06年曾在洛杉矶注册结婚,现在正在办理离婚手续。回顾两人的四年夫妻生活时,两个人一度激动落泪,表示“与对方有过一段很开心的时间”。而对于媒体近日大篇幅报道两人分手的原因是由于男方“太花心”,郑中基再次强调:“我们分开并无涉及任何第三者,和外界所有不实的报导。”

     
    姓 名:蔡卓妍
    别 名:阿Sa
    出生地:加拿大温哥华(Mary Hospital)
    出生日期:1982年11月22日 [详情]
     
    姓 名:郑中基
    出生地:中国台湾
    出生日期:1972年3月9日
    毕业院校:美国圣安东尼学院 [详情]

    高房价迫使珠三角部分家庭逃离一线城市

    分类:转载

    在经济发达的珠三角一线城市,有部分年收入在5万至10万元左右的家庭,正准备摆脱大都市带给他们的“伪幸福”,去二三线城市追寻真正的幸福。

    林清(化名)是深圳某农药公司研发部职员,在深圳公司工作了四年的她正在为去东莞发展铺路。“我现已正式向公司提出申请,到东莞子公司工作。申请成功后我一家会一起离开深圳去东莞定居。”

    林清告诉记者,东莞是他老公的老家,“我们这些年的积蓄加上双方父母给的一些钱,在东莞差不多够买房了。有了房子,离开‘高压锅’,我们可以大口的呼吸幸福的空气了 。”

    今年32岁的白平(化名)是广州某网络公司的工程师,家庭年收入约10万余元。他算了一笔账:儿子上幼儿园消费近7000元/年,租房约15000元/年,家庭日常开销约40000元,再加上平时请客、送礼等,每年存不了多少钱。

    “若考虑到买房,不说首付,就是每年的房贷我们都是付不起的。没稳定住房的自己会有多少幸福感呢?眼看着孩子长大、父母变老,我还需要存积蓄去照顾他们,钱到用时方觉少呀。”

     

     

    闷闷不乐的白平决定跳槽珠海:“现在的收支已告诉我很难在广州扎根。珠海这样的二线城市是我和妻子对未来深思熟虑后的最好选择。”

    有调查显示,中国一线城市白领76%处亚健康状态,近六成处过劳状态,生活在二三线城市中产家庭的幸福感比一线城市强。

    专家分析,一线城市工作压力大、日常消费高、生活节奏快,劳累的心与看似光鲜的工作形成巨大反差,一线城市中产家庭考虑移居二三线城市需理智地进行职业分析。在对事业发展无阻碍情况下,移居二三线城市是中产家庭摆脱“伪幸福”的好出路。(中新社东莞3月27日电 李映民 张乾铄 连少琴 黄雪琴)

    《浮沉1》读后感

    分类:读书

     连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了,总体感觉写的不错,但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言,语言的简洁生动方面稍微逊之,难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻,生活的积淀有限,但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下:

    第一章:从前台到销售
    1、销售是龙头,公司最核心的业务就是销售,其他部门都是围绕销售而设立的,没有销售,就没有公司。遗憾的是,不是每个公司每个人都能认识到这一点,服务意识不足,官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高,趾高气扬,公司的业绩一定差不了,如果一个公司销售人员灰头土脸,窝窝囊囊,这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台,自己争取到销售部做一名底层的销售员,说明她是个上进、聪明,有独立思想的女性。做销售辛苦,压力最大,收益也最大。做销售的都是人精,目的性强,否则就签不到单,无法立足。乔莉主宰自己命运,挑战自我的勇气以及顽强的意志值得同龄人学习。
    2、以往他看一个人,注重学历、背景以及工作经验,现在,他更在意一些微小的地方,准确地说,是品质与才干。从生活的经验来看,能出人头地的都是具有人格魅力,人缘好,会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样,不是你学习好,光聪明就行的。不会做人,说话刻薄,朋友不会多,职位不会高。真正的成熟是圆润,世事洞明皆学问,人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是,却看不到自己的不足,是不是该反思和改变了?
    3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里?这是个开放性的问题,没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍,本质都是卖,不同的是一个卖的是有形的东西,一个卖的是无形的东西,卖的策略和方式不同。相比较而言,无形的东西难卖一些,但只要卖出价值,收益也将是巨大的。
    4、任何组织都有政治,或者圈子。何乘风到赛思带来了干将,程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死,道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的,这对领导来说,自己的人用着放心、顺手,对下属来说,跟着赏识自己的老板干着顺心,也容易出成绩。一个好汉三个帮,一个人本事再大,孤军奋战也难保成功,如何利用好身边的资源为达成目标服务,身边要能笼络住一帮兄弟,这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们,后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟,他们共同的特征是有威信,能笼络住一帮人为他做事。
     
    第二章:初进晶通
    1、所有的人都是棋子,所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子,陆帆是棋子,总裁何乘风何尝不是棋子,对于最大的老板而言,下面所有的人都是棋子。最大的老板,也是某些人的棋子。每个人影响着别人,也被别人影响,都在利用别人,也难免被别人利用,人生就是在博弈中前行。
        2、人只有自强不息才是正确的,在自己没有强大之前,就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到,没有人认识,没有成绩,没有地位,没有别人的尊宠,可能会感到压抑和孤单,于是急于表现,想要让人关注。其实,默默地做好自己的事,要耐得住寂寞,用成绩证明自己的价值,不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟,但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的,你不如他,或者对他没好处,他凭什么高看你,对你好?正是作者所言,商场,是需要双生双赢的,也就是互利互惠,这年头,谁会白白帮谁?
    3、事情成于密、败于泄。作者说,在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友,同事也不是,但也不是你的敌人,你只和你自己在一条船上。说者无心,听者有意,何况对方是什么人,谁的人,处于什么目的,你拿得准吗?对任何人,任何事都不要过早下结论,很多人实际跟看到的不一样,很多事情不到最后都是未知数。这个道理可以很容易在身边找到印证,我们要做一个守口如瓶的人,值得托付和信赖。
    4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林,生怕说错话,显得拘谨,这是人之常态,说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人,多去各种地方,这样才能见怪不怪,镇定自若。开朗的人更适合做销售,要善于察言观色,调节气氛,要敢说但不是乱说,不是信口开河、夸夸其谈,说要说到点子上,说的有水平。这同样需要天分,也需要长期的修炼。
    5、虽然没看到结局,但我想赛思的胜利第一是策略的胜利,他们两条线跟进客户,一明一暗,做到万无一失。另外用人颇具匠心,再加上团队精诚团结,上下一心,不折不扣地执行(而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进,擅自行事,导致SK损失250万美金),想不成功都难。
     
        第三章:邮件事件
    1、何乘风对陆帆说:你的性格外冷内热,待人表面冷淡,内心慈和,这样容易吃亏。云海和你恰恰相反,他待人表面宽柔,内心却深谋不动,极有城府,和你正好相辅相成。但是临危受命,独揽重任,云海永远不如你,他永远会犹豫,这正是他不如你的地方,也正是这样,他才是你最好的助手。他来了,我就放心了。你这一段很辛苦,我很感激。何乘风与云海只有几面之缘,如此洞悉若明,并对自己如此了解与关爱,陆帆很感动,愿为士为知己者死。从这几句话,可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板,他的过人之处,知人善任,宽厚仁爱,能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的,领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话,没有责备陆帆一句,而且用他的方式打听出他们在干什么,还交代清楚了工作,甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气,能收买住人心。
    2、美国总部又为了监督和制衡何乘风,又派来更高领导信任的市场副总,何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状,之前她迅速地做了分析,如果拒绝发邮件则怎样,同意发邮件又怎样,然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候,也是要正反两方面分析,考验的是推理和逻辑思维能力,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。两利相权取其重,两害相权取其轻,而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总,演双簧、做好人,让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何,这就是高明。可以统计一个规律,一个人能成功,起码的条件是脑子快,口才好,性格好,情商高。
    3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断,这就告诫我们做事要沉着冷静,很多时候自己急是没有用的,一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通,不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考,第一次去王贵林家,给王的岳母送去红外线床上用品,事情办得很圆满,开始就给王贵林一个好印象,给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟,销售和客户多接触一次,情感上就多递进一步,当然每次接触都要经过筹划,而不仅仅是瞎聊。所以,销售要讲究节奏,什么时候见什么人,做什么事,都是有章法的,不能操之过急。
     
    第四章:转战三亚
    1、让什么人在立项时提供技术支持,就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持,就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准,先入为主地影响客户的认知,谁制定游戏规则,当然谁获胜的可能最大。
    2、于志德在三亚说的道貌岸然,又让方卫军向乔莉提出海外考察,看来他的目的是增加我们的投入,我们现在投入得越多,将来给的好处也会越多。比如,要想对方和你同心协力做一件事,光自己投入是不行的,对方不投入就不会用心,而且还可能会阻扰,他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱,一方投入越多,中途放弃和背叛对方的几率越小,否则她随时可以离开,因为她(他)没损失啊。联想到,很多老板只有等投了钱在一个项目上,他才会真正重视起来。
    3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚,反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错,能言善辩,其次是她有心计,早已掌握了对方的把柄,踩住了瑞贝卡的尾巴,所以瑞贝卡想咬人反而被咬,想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。
    4、先有诚意,后有生意。
     
       第五章:方卫军事件
    1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰,当场临危不乱,巧妙还击,之后又秘密录音,掌握了对方证据,她又想法探听到方工家庭住址,会见方工夫人,警告方工不要再乱打主意,否则只怕后院失火,从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩,在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰,怎么做既保护自己,不被占到便宜,又不使双方关系破裂,达成自己的目的,这就需要智慧。做女人难,做漂亮的女人更难,做成功的漂亮的女人难上加难。
    2、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。这和三国演义,吴蜀联合抗魏的策略暗合。
    3、凡事不可太要强,要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美,心气高,不甘人后,经过了很多年,慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的,自己也不是真的那么出类拔萃,天外有天,人外有人,自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为,就能少些遗憾。
     
       第六章:又进晶通
       1、你要想打败一个人,就一定要比他快。
       2、乔莉相亲一段,那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮,对饭菜挑三拣四,最后有一点不绅士,竟要AA买单。生活中的确有这种人,自视清高,以貌取人,说话刻薄,可能外在条件很高,但内在涵养很差。正如乔莉所言,一个人怎么对待别人,才是看人的标准。
     
       第七章:当头棒喝
       1、乔莉面对方工的性骚扰,以及告状诬陷,开始选择了独立面对,后经过陆帆开导,最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩,都在据理力争,为了团队的胜利,牺牲个人是必要的,但谁也不想牺牲的那个人是自己,乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的,从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用:第一要有大局观念,要换位思考,有些事情大家都身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈,不能吃一点亏不行,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系,能最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位在社会上的人脉,不要事事争强。
    2、既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人,很多事情光靠自己一个人是做不成的,闭门造车路子越走越窄。
    3、花一点心思去了解别人、帮助别人,每一个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
    4、客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?
    5、不要吝惜夸奖别人。
     
       第八章:再战晶通
       1、SK的妮妮是赛思何乘风的内线,相信竞争对手的公司都有对方的内线,否则不会出现一个公司的会议精神或资料,会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎,在未签单之前,很多消息都是保密或封闭的,研发也一样,为防止新产品被竞争对手拿去研究,新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。
       2、用琳达去攻BTT,转移和牵制对手付国涛的注意力,为晶通项目赢得机会,也是妙棋。声东击西,调虎离山,明修栈道,暗度陈仓,这是兵法在商战上的灵活运用。
       3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心,事情就成了一半。
       4、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
     
       第九章:行业峰会的背后
       1、本书围绕一个晶通项目展开,7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场,外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼,利润丰厚,一年不开张,开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入,请客户出国旅游、高规格会议等等,当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上,名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮SAP》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。
       2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德,却默不作声地查他三年,搜集证据,就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人,做的改制方案保护职工利益,得民心,识大体,特别是面对工人聚众上访时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相,圆头圆脑,本书最后预空手套白狼更显技高一筹。
    3、如果项目进展中形势对我方不利,原因可能多种多样,或者对手进入较早,关系更深等等,我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外,就是要搅局,想办法让项目停下来,或者耗下去,只有这样我方才有机会。
     
    第十章:“平静”的春节
    1、这就是现在的社会,各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取,这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓,因此不少男人愿意给她一掷千金;乔莉独立,个性较强,靠个人奋斗以求生存;琳达历经风尘,周旋于成功的老男人中间。人与人不同,各有各的生存之道,各有所图。
    2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾,最终雷下锋被迫辞职走人,他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕,有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术,而不重视其他,比如人际关系,只想着自己有才华、有技术,走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人,有才华的人多了,屈原满腹经纶最终不还是得不到重用,落个投江自尽的下场?
    3、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
     
    第十一章:华丽的晚餐
    1、赛思销售VP欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽,但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律,级别越高,能量越大,掌控的资源越多,姜是老的辣,他的私人关系网是其他人所不具备的。
    2、于志德要钱要的太多太急,意图何在?这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己后发制人。
    3、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。知己知彼,百战不殆。要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道对手都做了些什么。竞争无情,劳心劳命,但在局中,身不由己,浮浮沉沉,有几人能完全掌控自己的命运?也许这就是生活。

    重庆涉黑司法局长文强资产近亿

    分类:纯属娱乐

    原司法局长文强的别墅,价值3000万。
    文强(资料图片)

    四川在线9月2日报道 9月1日凌晨0点35分,重庆万州的哥陈小松开着富康出租车去城郊洗车,然后准备找个地方睡觉,清晨再起来跑跑生意。

    “以前(凌晨)两三点钟都还可以拉到客,现在夜场的生意明显收得早些,那个时候装不到人了。”陈小松说,这已改变了他们跑夜班出租的规律。万州是重庆主城区以东280多公里的一个区。在这里,人们也能感受到打黑两个多月以来带来的社会秩序明显好转。

    根据重庆市政法委、重庆市公安局的统一部署,万州警方内部目前已有包括网监科科长张新平在内的4名警察落网,涉及网监科、出管办、技侦处、预审科四个科室。据报道,今年打黑风暴启动以来,整个重庆公安系统已有20多位处级以上官员因涉黑被掀翻落马,已处理警员共达100多人。

    公安局长会上被带走

    当地一些涉黑案件牵扯出的警界内部人员正是某些黑恶势力的“保护伞”。据警方内部人士透露,在陈明亮、黎强被捕后几小时内,他们的手机不断收到警示逃跑的短信,发信者多是警方内部人士。

    在上述万州区公安局正接受调查的4人中,包括一名公安局出管办民警熊绍禹。熊的落马,还牵出了邻近的忠县公安局政委张攀权。接近警方的人士称,2人的落马,是缘于去年忠县查处的一起赌博大案。有当事者拿出数十万元,希望借以“化解”牢狱之灾。万州民警熊绍禹被找到,而熊又找到了与其熟识的忠县警方政委张攀全。该当事者最后被放走。

    8月18日重庆市公安局召开的打黑除恶警示教育会会场上,垫江县政府副县长兼垫江县公安局局长徐强是当场被带走调查的3名处级领导干部之一。就在8月13日,他还亲自下乡摸底,布置工作,带领全副武装的10名特警、8名武警和当地派出所民警,在当地周家镇打掉了一个为恶一方的黑势力。

    多名公安干部被文强“所害”

    有消息称,徐强是因其此前在九龙坡区公安分局任副局长期间对黑恶团体实行按照效益“收税”而被双规。“他在九龙坡区的时候对黑恶势力很保护,按照他们每年的效益收税,明码实价,对几个黑团体还一视同仁。”一名消息人士称。也有消息称,徐强系因受文强案牵连。另一个被广泛认为受文强“所害”的是重庆市公安局经侦总队总队长陈光明。陈光明在重庆是赫赫有名的人物,党的十七大代表,全国十大女杰,全国劳模,也曾是重庆乃至全国省级公安禁毒战线上惟一的女总队长。

    神秘侦探公司背后的前警察

    6月24日凌晨5时许,位于南坪正街的香山大酒店对面,24小时营业的副食店老板正在打盹。突然,一连串的警车前来,该老板被惊得睡意全无。这些警察双手握枪、身穿防弹衣、头戴钢盔,层层包围了酒店。一个叫做重庆市邦德商务信息咨询有限公司的大门被查封,里面的电脑主机全部被警方带走。重庆市邦德商务咨询有限公司成立于2002年,是我国第一家进入侦探行业的公司,号称“诚信、专业、高效、合法”,从事“企业风险预防与危机处理。

    曾数次采访过邦德公司的一位重庆媒体人士认为,邦德公司很神秘,“一直搞不清楚邦德的老板究竟是谁”。有消息指认岳村为邦德公司的幕后老板。岳村在重庆警方公布的67人黑名单中位列第二,此前他在公安队伍中,曾因抓捕歹徒负伤,担任过渝中区南滨路派出所所长。“看来要管住警察以及前警察,都不简单。”一位重庆政界人士在获知邦德公司被查封后,曾这样说。

    重庆打黑获公安部肯定

    王立军接任文强的职务时指出,重庆涉黑案件的总体特点是时间长、跨度大、背景深、人数多、质量高、影响恶劣,特别是一些黑恶组织已有“合法”外衣,以商养“黑”,以“黑”富商。因此,他看到了打黑的方向———“这一轮打黑除恶斗争,要‘内除积弊,外销积怨’,对于黑势力的保护伞将一查到底。”8月24日,公安部慰问组看望慰问全国公安一级英模王立军,组长关群生代表孟建柱部长和公安部党委,向其致以亲切慰问和崇高的敬意。“这实际上是代表公安部,肯定了王立军在扫黑上的成绩以及方向。”重庆政界一位人士表示,公安部显然支持将经不起诱惑而下水的害群之马清除,纯洁队伍。

    记者探访文强别墅

    占地20亩 价值3000万

    文强,1992年9月调任四川省重庆市公安局副局长;1997年重庆直辖后担任重庆市公安局副局长长达11年,于2000年11月被提任正厅级,2003年任重庆市公安局党委副书记,2008年7月出任重庆市司法局局长。

    长期潜心研究黑恶团伙的西南大学法学院教授汪力说:“黑社会本质上是市场经济的伴随物,发展到一定程度,就会不断向政府浸透,寻求靠山和地域控制力,以维持这种关系。”文强的发展轨迹,也不会脱离上述规律。

    别墅价值3千万,他没花1分钱

    位于重庆武隆县的仙女山国家森林公园海拔1200米-2000米,是重庆最著名的旅游景点和避暑胜地之一。8月29日,一场大雨之后,记者来到这里,见证了文强的一处房产。这处房产位于仙女山镇石梁子村黄家湾,是占地20多亩(一说十八九亩)的双栋别墅。当地一直流传着一种说法,即:文强买地没有花1分钱,是武隆县一位主要领导白送的;文强建房子也没有花1分钱,是有建筑商替他免费建好的。据在仙女山上搞开发的一位房产商估价,该两幢别墅的市场价应该在3000万元左右。

    文强总资产已近9位数

    接近文强案专案组的人士称,这仅是目前查实的文强8处房产中的一处。文强因涉嫌严重违纪被双规后,从其一处住所中搜出来大量的人民币、港币、美元、英镑以及金条,价值3800万元,还有8处房产(其中4处别墅),其总资产已近9位数。“重庆警方自6月以来端掉的14个大型黑恶犯罪团伙,其中多名首犯是重庆当地亿万富豪。”重庆一位政界人士认为,文强既甘作一些黑恶势力的保护伞,其收益自然不会低。

    从打黑英雄到黑势力保护伞

    2000年9月19日,中国头号悍匪张君在重庆被擒获,时任重庆市公安局副局长的文强成为出尽风头的英雄;可是仅仅在一个多月之后的10月25日,重庆查禁赌场的警察死于黑社会性质组织成员护赌的枪口下,虽原重庆市公安局治安总队总队长李虹等被判刑,但文强被指为幕后的“最大保护伞”。“从那以后,人大代表和政协委员对他的反映就没间断过。”

    重庆街上多了无主的宝马车

    屹立于重庆解放碑步行街入口的大世界酒店内,5楼本来是涉黑成员马当的夜总会,但是当记者前往步入酒店一按下电梯键,旁边一位年轻男子便提醒,“5楼已经关门了。”香港有媒体称,“在最近的打黑风暴中涉黑的富豪,特别是房地产开发商中被捕的人以及闻风外逃的人数量逾百”。有企业被撂下,也有房产成为烂尾楼。一位老板发现,重庆街上竟然多了一些无主的奔驰宝马车。

    在渝北区不少正在开发的楼盘,目前都处于老板忽然“消失”的状态。“房地产老板们是出去避风头了,倒不是他们担心被捉,而是怕被牵涉进调查之中。”重庆一名资深金融证券业人士告诉记者。

    重庆老百姓感到的是振奋。7月21日黑帮头子黎强被抓,7月29日,其旗下渝强实业的挂靠车队队长王德容和多位驾驶员汇集在重庆市委门口,排成队拉起横幅:“感谢党和政府打击黎强黑恶势力为民除害”。成都商报

    新闻回顾:重庆司法局长文强涉嫌严重违纪受查

    据中共重庆市纪委有关负责人证实,重庆市司法局局长文强涉嫌严重违纪,目前正在接受组织调查。 (本文来源:四川在线 )

    文强被关押在贵州 供认强奸少女玩弄女明星

    分类:纯属娱乐

    文强(中)正在送转途中(9月26日摄)。

     

    从鱼塘挖出的巨款。

     

    重庆市公安局经侦总队原总队长陈光明

    扬子晚报10月20日报道 据消息人士透露,重庆市公安局原副局长文强涉黑案即将进入诉讼程序,“鉴于文强职务比较高和案情重大具有特殊性,此案将会在异地审理。”文强案件之所以能如此快地跨入诉讼准备期,“是因为文强9月初以来认罪态度发生了180度的大转弯。”消息人士说,“他的心理底线已经被攻破,对自己的犯罪事实不但供认不讳,还主动补充提供一些细节。”

    利用女星隐私恐吓上床

    现被异地关押在贵州的文强,对待专案组人员审问时态度已经发生了180度的变化。他最初对专案组审讯人员说:“我想吃的时候就要让我吃,想睡的时候就要让我睡,别想用那些手段对付我,那些东西还是老子我发明的!”并且还扬言:“你们不判我死刑就罢了,要是判了我死刑,没那么便宜,我什么都要说出来,大家就等着一起死吧!”

    被“双规”后,文强知道自己不招供一些违法事实难以过关,最初装出很坦白的样子,在审讯时天天讲自己喜欢女人和玩女人的大量故事,他还主动讲述一些强奸少女、玩女明星的过程,“他说但凡有女明星、女歌星到重庆走穴演出,只要能想到办法搞定她们,包括用钱买、利用女星的隐私恐吓她们等,他都要和这些明星睡一觉。”但文强聪明反被聪明误,他老婆得知文强交代的这些情况后,“大哭不止,一直骂文强是个畜生,”消息人士说,“然后她交代了文强的一些问题,还带着我们去挖鱼塘取出了赃款。”

    羡慕干警“平凡才是福”

    而文强一直不承认其涉黑并充当黑势力的保护伞,还振振有词地说:“和黑社会打交道是为了掌握他们,我要深入黑社会才能扫黑,要是和黑社会打交道就是当保护伞,那我敢说全国的公安局长都是黑社会的保护伞!”到了九月初,直到文强得到确切的消息,他在美国做生意的儿子已经回到重庆,“他的心理防御才彻底瓦解了”。消息人士说,“他痛哭着悔过,说对不起党对不起组织,就变得很配合专案组人员审讯了。”

    “经过几番大起大落,现在的文强看起来比较平静。”消息人士说,“他时常对一些普通干警说……还是你们好,平凡一点好,平凡才是福。”

    宋祖德曝殷桃被文强包养

    空政辟谣并称将追究法律责任

    近日,大嘴宋祖德在网上接连发文爆料称,女演员殷桃曾被重庆市“黑老大”、时任重庆市公安局常务副局长的文强包养三年。文章一经发布后,在各大门户网站论坛转载并引发热议。昨天,中国人民解放军空军政治部电视艺术中心发布严正声明辟谣,并称将追求诽谤者法律责任。

    关于殷桃被包养的文章发表在宋祖德担任所长的“德达侦探所官方博客”上,共两篇。一篇为《女演员殷桃被重庆黑局长文强包养长达三年之久》,另一篇为《殷桃被文强包养之续》。文章结尾处署名“祖德执笔”并信誓旦旦地声明“对本文负一切法律责任!”对此,殷桃本人的回应是:已经把此事交给律师和上级单位(空政文工团)处理。

    而空政艺术中心昨天也发布严正声明,声明表示:德达侦探所在其博客上对殷桃进行恶意诽谤,致殷桃以及我中心的声誉造成极大且无可挽回的污损,本中心及殷桃将采取进一步的法律行为追究违法行为的民事责任,以正视听。

    文强的警察情人

    经侦总队长陈光明再度受调查

    “重庆市公安局禁毒总队总队长、现重庆市公安局经侦总队总队长陈光明因为涉及文强案再次接受调查。”消息人士说,“上次接受调查时她只承认了和文强是情人关系,随着对审讯文强的顺利进行,一些涉及陈光明的事件也暴露出来了。”

     

     

    从警28年的陈光明,曾是全国省(市)级公安禁毒战线上唯一的女总队长,2004年,她荣膺“全国三八红旗手”,今年2月又获得了第五届“中国十大女杰”的光荣称号。陈光明17岁到云南生产建设兵团,当了8年的赤脚医生。回重庆后,经过在四川公安管理学院学习两年,毕业后当了一名警察。1996年,陈光明被任命为重庆市公安局禁毒总队总队长,8年的禁毒生涯,她破过许多大案,其领导的禁毒总队连续3年执法质量考评达到优秀。

    另据消息称,公安部下发第7批涉黑案件挂牌督办通知,对全国22个省(自治区、直辖市)的48起涉黑案件进行挂牌督办,并明确省级公安机关负责同志担任侦查破案责任人。其中,重庆市陈明亮、黎强等涉黑案件均在此次挂牌督办之列。 (本文来源:扬子晚报 )

    《断箭》

    分类:电影评论

        

  • 类型: 动作 惊悚 ...
  • 产地:美国
  • 导演:吴宇森
  • 主演:沃迪·科蒂斯  
  •       军事经验丰富的空军机师域,因多次错失升级的机会而感到不忿,密谋盗窃国防部一枚核弹与恐怖分子作交易来挑战国家政府。政府任命他的拍档兼好友空军机师韦利来阻止域的大阴谋,而韦利在巡逻员泰莉的指引及帮助下,全力与域展开一场关乎生死的对抗游戏!
      狄坚上尉是美国空军一名十分出色的机师,他英勇善战,屡获殊荣,却始终得不到升职。他的好友希尔中尉是他的副手,但在拳台上,希尔每次打赌均输给狄坚。在一次执行飞行任务时,狄坚计划劫持隐型战机上的两枚核导弹,他将希尔打出了机舱,投下核弹,飞机在自然公园坠毁。
      希尔的降落伞救了他一命,但他却遭到公园巡警泰莉的拘捕,经过打斗与说服,他终于让泰莉相信了他。狄坚早已有内应和接应,他成功地找到了两枚核弹。希尔和泰莉击毁了直升机,并机智地劫持了运载核弹的汽车,将核弹藏到了一个废铜矿之中。但在慌乱之中,核弹被启动了。狄坚一伙赶到,抢走了另一枚核弹,却将希尔他们关在矿井下,试图让他们被核弹炸死。希尔和泰莉从地下河逃出矿井。地下核爆产生了巨大破坏力,白宫与国防部震惊之余,不得不答应狄坚要求巨款的威胁。
      希尔与泰莉分头追踪狄坚,泰莉跟上了狄坚的火车,却被抓住。千钧一发之际,希尔找到了政府,并架直升机前来营救。但政府的军队并未能阻止狄坚,反以失败告终,希尔只能孤军奋战。他与泰莉破坏了狄坚出逃的直升机,在无路可走的情况下,狄坚困兽犹斗,孤注一掷。他启动了核爆密码,妄图同归于尽。希尔赶到,两人再次打赌,只要希尔赢了他就可以关掉启动装置。斗智与斗勇之后,希尔最终取胜,在两列火车即将相撞之际,他关闭了启动装置,并逃出了车厢,而狄坚则得到了应有的下场。

    奇谋妙计五福星

    分类:电影评论

         五福星茶壶、死气喉、凡士林、卷毛积及兰克司几个人因不同的原因入狱,有的偷车,有的抢劫,但大多是当冤大头。这一天,他们同日出狱,并决意改邪归正,同组清洁公司,以正道过些太平日子。在一宗黑帮伪钞电版交易中,成龙看见无意间发现了案情,歹徒情急之下将赃物抛入清洁工作车中。从此阴差阳错之下使本想安稳度日的五福星又卷入了江湖争端,不知所以地成了黑帮的追杀目标……被警方追捕的同时,又被黑帮追杀进退为难时,妹妹又被扣作人质,情急之下,他们设奇谋,展智慧,转危为安,才使得五人福星高照……

     

      

    《龙腾四海》

    分类:电影评论

    年  代: 1992
    地  区: 香港 (更多...)
    导  演: 霍耀良 (Clarence Fok Yiu-leung)  
    别  名: 龙腾四海(港)
    主要演员:
       林保怡 刘德华 陈法蓉
       黎明 吴家丽 任达华
       程东 田丰 邓光荣

    台湾帮会头子日夫遇袭,幸得义子龙一相救,但变瘫痪,逐选最见才略的龙一为继任人,惹来两亲儿龙二及龙三嫉妒,龙三不惜作证人,欲指证龙一至入狱,日夫忍痛命龙二领其心腹杀手小林干掉龙三,种下龙二狠心杀父杀兄的恶果。小林愚忠于龙二,却又倾慕龙一,忠义两难存之下,最后违命放龙一与雪一条生路。龙一埋名躲在赤柱驾货车过活,结识木船吧的老板娘程丽及其弟飞与飞女友雯,丽对龙一有好感,而飞则是赤柱霸王,却具正义感,尤憎厌醉鸡与丧B等毒枭,某次飞与B械斗,龙一让机会予飞挟持自己驾货车逃离,自此二人成为朋友。

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